市场调研的作用

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市场调研的作用

  不论从加强国家宏观调控,还是从发挥企业自主经营的作用来说,经济管理部门和参加市场商品交换活动的各类企业,都必须了解市场动态,掌握市场供求变化的规律。只有重视市场调研,才能使自己的工作取得主动权。

  市场调研的作用主要有以下几点:

图:市场调研的作用

市场调研的作用

  1、通过市场调研,可以正确认识国情国力,为宏观经济决策与调控反馈市场信息,并有效地指导管理部门更科学地制定国民经济计划。

  2、通过市场调研,可以了解市场总的供求情况,据此调整、确定企业的发展方向。市场供求由商品可供量和购买力组成。了解商品可供量可对工农业生产、商品库态、进出口及商品货源进行调査分析,了解商品需求量和需求构成,可通过对购买力、地区人口、消费水平、消费构成等影响因素与影响程度的调研予以掌握。通过市场调研,企业可根据市场情况和企业自身的实力,决定企业的发展方向,进行正确的市场定位。

  3、市场调研为生产部门提供市场信息,促进产品更新换代,促进新产品的开发和生产。随着科学技术的进步,市场上新产品不断出现,产品的更新换代周期日益缩短。商业企业在市场调研中,通过对商品销售数量、增长变化趋势和产品普及率的分析,判断产品的生命周期情况。通过信息反馈,使生产部门按照商品的生命周期制定不同的生产销售计划,采取相应的产品策略,促进产品的更新换代。商业企业在市场调研中,还可以了解产品的使用情况,听到消费者对产品使用的反映,从这些信息中可以发现消费者的潜在需求,为改进产品性能,提高产品质量提供依据,也为开发新产品提供思路。

  4、市场调研有利于促进商品销售。商业企业业务活动的中心是商品销售,扩大商品销售,加快资金周转,将商品尽快从流通领域输送到消费者手中,是商业企业履行职能的客观要求。加快商品销售,一要商品质优价廉、适销对路,二要符合消费者的购买规律,在商品销售时间、服务项目、商品陈列、广告宣传等促销活动方面按照消费者的要求予以改进。商业企业通过市场调研活动,广泛了解市场信息,分析各类商品的销售前景,增加质优价廉、适销对路商品的经营,按照消费者的要求调整经营结构,创造企业经营特色,从而起到扩大销售的作用。

  5、市场调研还有利于提高企业的管理水平,增强竞争能力。重视市场调研是企业管理从经验管理转向科学管理的重要标志。在经验管理阶段,企业领导根据个人的经验对商品流通活动进行指挥。在商品经济不发达、市场竞争不激烈的时候,在卖方市场条件下,如果说经验管理还能应付一时,那么,面对商品经济迅速发展、市场竞争日益激烈、卖方市场向买方市场转变的新形势,传统的经验管理已不适应。只有重视市场调研,从旧的管理观念中解脱出来,才能走上科学管理的台阶,才会产生管理思想和管理水平的飞跃。

  在市场调研中,既要重视每个个别的企业所进行的市场调研工作,也要重视众多的企业进行市场调研所形成的市场调研网络系统。

市场调研的作用

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